天氣預報
|
糧食產業作為長春市九臺區的支柱產業之一，對當地經濟發展具有重要的作用。鄉村振興，離不開金融的“源頭活水”，為滿足糧食企業收購、儲存、加工等環節的資金需求，近年來，郵儲銀行長春市九臺區支行主動作為，利用普惠金融貸款產品多元化的優勢，采取一系列有效措施，為企業提供全方位的金融支持。 “小微易貸”為糧食企業“雪中送炭” “以前總覺得銀行對我們小微企業的貸款門檻高、速度慢、產品少、沒有抵押物就辦不了貸款。”長春市某城糧食收儲有限公司財務負責人姜艷說：“沒想到這次在郵儲銀行九臺區支行只用了2天的時間，就給我們發放了200萬元純信用的‘小微易貸款票貸’，快速緩解了我們的資金臨時周轉的壓力。” 長春市某城糧食收儲有限公司是九臺區一家大型玉米收儲加工企業，年銷售額在1.6億元左右，且每年收儲銷售額持續穩定，每到糧食收儲季，都需要從老百姓手中收購玉米，或不定期在中儲糧拍賣玉米，流動資金非常大。銀企雙方是通過九臺區支行舉辦的一次小企業貸款業務宣傳會上結識的，企業當時也是抱著試試看的想法申請了小微企業貸款，為此九臺區支行信貸客戶經理加班加點，從調查、對公開戶到簽署合同放款僅用了2天的時間，目的就是給企業良好的服務體驗，滿足客戶的情緒價值。
通過這次合作初體驗后，九臺區支行借勢主動向企業提供更多的金融服務，在體現郵儲銀行綜合服務能力的同時，為客戶資產負債端收益最大化提供了幫助，雙方業務往來和粘性不斷攀升。兩年來，該企業也陸續將其他銀行的貸款結清并挪至郵儲銀行九臺區支行。今年12月份，該行已向企業發放了“郵糧易貸”1000萬元。企業財務負責人姜艷興奮地說：“這次申請了大額貸款，以后有了郵儲銀行的支持，我們的業務發展更有底氣了！” 自2021年小企業貸款業務從長春市分行下沉到縣域支行以后，九臺區支行積極反應，迅速從三農客戶經理中抽調兩名從業年限長，經驗豐富的客戶經理兼職做小企業客戶經理。經過市場調研，率先圍繞“三農”行業的企業作為業務發展的突破口。但因為糧食收儲企業對資金需求大，且上了些規模的企業都有自己固定的合作銀行，鑒于上述現狀，該行為盡快獲得客戶資源，窮則思變，利用發票貸和稅貸通兩種產品模式主動為企業測試額度，通過“小額增信，快速授信”的方式敲開客戶的大門，收到了意想不到的效果。目前九臺區支行存量糧食企業客戶80%是通過該產品獲得的。 “快捷貸”促糧食產銷“節節升高” “連著三年了，每年到了秋糧收購時節，我就在郵儲銀行九臺區支行申請支用300萬的快捷貸，今年又給我增信到了500萬！真是太方便了，手里有錢，收糧不慌。”長春市九臺區某信糧食購銷有限公司法人姜先生高興地說。 長春市九臺區某信糧食購銷有限公司是一家集種植、收儲、加工和銷售為一體綜合糧食企業，姜先生說公司每年總結起來就是兩件事，一是春季購置種子，化肥，雇工種植玉米到秋季收儲；二是秋季從周邊的農戶手中收購玉米囤糧加工到銷售。這兩件事都是現金結付，不賒賬，前期需要準備大量現金墊付，資金壓力非常大。 該客戶是九臺區支行三農條線的貸款老客戶，得知近年來企業擴張，需要資金大，小額貸款已滿足不了企業的用資需求，于是該行根據企業運營現狀合理匹配了小企業貸款中的“快捷貸流水貸”產品，填補了企業大額用資的需求。三年來，該企業利用我行的貸款擴大了種植面積，由原來的20公頃到現在的60公頃，還成立了農民專業合作社，種植全部實現了機械化，不僅減輕了種植到收購和用人成本，經濟效益還增長了10%，有效地助力了企業壯大和成長。 近兩年來，隨著新冠疫情的過去，越來越多的糧食企業如雨后春筍般逐步復蘇起來。據當地糧食部門調查統計，九臺區現有耕地272.5萬畝，糧食總產量約為35.8億斤，高標準農田138萬畝，主要種植玉米、大米農作物。九臺區糧食企業共計93家。其中糧食收儲企業72家，飼料加工企業5家，大米加工企業16家。九臺區支行針對季節性糧食資金需求“急、頻、快”的特點，利用在糧食局獲取的糧食企業名單，每年都要在秋糧收購季節組織客戶經理進行分片走訪、重點營銷、集中授信。并圍繞“早對接、快審批、優服務”策略抓實抓細秋糧收購貸款營銷工作。兩年來，共向糧食企業授信18戶，授信金額達6247萬元。 “郵糧易貸”幫助糧食收購“顆粒歸倉” “沒想到賣大米給郵政，郵政還能給我們貸款！”吉林省某品米業有限公司法人張老板稱贊道。 2022年，九臺區郵政分公司拓寬業務范圍推廣農副產品，與該企業合作推廣大米銷售。在合作期間郵政公司了解到，該企業曾幾次到當地金融機構申請大額貸款，可惜都沒有適合企業額度的貸款產品。于是通過郵政企業的牽線，我行主動對接，最終采用“郵糧易貸”產品向企業發放貸款1000萬元，滿足了企業的貸款申請額度。張老板興奮地表示：“沒想到郵儲銀行的貸款產品很豐富，對糧食企業貸款額度很給力！有了這筆貸款今年我們又能多簽訂幾晌水稻了！” 吉林省某品米業有限公司是市級農業產業化龍頭企業，從事水稻收購、加工。年銷售額1.5億元。該公司位于飲馬河鄉，專門收購“飲馬河”種植的水稻，遠銷上海、貴州等地。
“飲馬河大米”的米源地位于飲馬河畔，水源得天獨厚，其流域范圍內土質肥沃，是生產綠色大米的黃金地理位置因此得名。飲馬河大米具有米色瑩白如玉、口感松軟香醇、營養價值豐富的特點，又稱之“九臺貢米”。飲馬河水稻采取了“公司+農戶”的生產模式，吉林省某品米業有限公司是飲馬河水稻收購合作企業，由于每年農戶生產的水稻價格隨行就市，普遍價格略高于其他產地水稻，所以糧食收儲企業都是提前以訂單方式收購。因為市場上供不應求，有錢的糧企可以多簽訂訂單，張老板自然也想多分一杯羹，但他的夢想是有朝一日能夠獨家代理收購，深度推廣“飲馬河大米”品牌。但由于近幾年來升級磨米設備和儲存水稻，批量銷售出去的大米回款慢等原因，現金流吃緊。如今在九臺區支行資金的支持下，企業不僅與農戶簽訂收購大單，有效解決了資金周轉難的問題，企業還創建了屬于自己的大米品牌，為自己的夢想邁出了堅實的一步。同時九臺區支行通過持續業務跟蹤和服務，與企業建立了友好融洽的合作關系的同時，還聯動了公司存款、理財、保險、貴金屬等業務，該企業也成了我行金融服務業務的主辦行。 九臺區支行根據各糧食企業的行業特點、資信狀況、營收情況、利率定價、風險因素等多維數據，合理匹配貸款產品，不斷提升貸款的市場知名度，切實幫助解決了糧食企業發展及生產經營的困難，讓企業發展持續穩定。截至2024年11月，九臺區支行小企業貸款結余筆數94筆，金額1.2億元；其中為糧食企業授信14戶，金額4880萬元，三年來貸款結余額實現了翻三番。 未來，九臺區支行將以推進鄉村全面振興“三農”工作為總抓手，繼續錨定糧食收儲企業為目標，持續加大小微企業貸款投放力度，為支持小微企業經營發展和郵儲銀行普惠金融事業繼續貢獻力量！ 初審：張立蘊 復審：石巍 終審：曹夢南 |
技術支持：迅達科技
